3つ目の必要な数値は、LTV（ライフタイムバリュー）です。
LTVとは、その人が生涯のうちに当社に使う金額（当社の商品を買う金額）を意味します。「顧客の生涯価値」という言い方もしますね。
実際に”生涯”までの分を予測することはできませんので、期間を区切って考えます。
その期間を6ヶ月にするのか1年にするのか１０年にするのか、それは考え方次第。そのビジネスのキャッシュフローも考慮して決めればいいでしょう。あまり長くするのも難しくなるので、3ヶ月～1年の範囲でとればいいのではないでしょうか。
これまでのLEAD、CV、そしてこのLTVによって、概算の売上がわかります。
それぞれの掛け算です。
その売り上げと、それぞれの値を見て、戦略を立てるわけです。
LEAD、CV、LTVのどれかが極端に悪いものはないか？どれが優れているのか？
どこをどう直せば、売り上げがあがるのか、計算で出すことができます。
見込み客を増やす？
成約率を上げる？
商品単価をあげる？または買ってもらえる商品を増やす？
どの方針で進むかによって、やるべきことが変わってきます。
あれもこれも全部一度にあげることを考えるよりも、どれかに絞った方が確実です。
粗利を計算して、どれくらいの予算で対応するかも決定できます。
このように売上を管理していくことで、より正確な見通しが立つわけです。
まずは、LEAD、CV、LTVそれぞれの数値を出すことから始めなければなりません。