マーケティングの３つのＭ

マーケティングについての重要な要素として、３Ｍがあります。

 

その一つは、メッセージ。

相手に伝えるべき内容です。何が言いたいのかわからないメッセージを送っても仕方がありません。何を買ってほしいのか、相手にどんなメリットがあるのかを正確に伝えるためのメッセージです。

 

２番目は、メディアです。

メッセージをどのような媒体で送るか、ということです。新聞広告、ファックス、テレビＣＭ、ダイレクトメール、インターネット広告など、利用できるメディアはたくさんあります。費用もそれぞれ違いますし、効果も違います。どのような人にメッセージを伝えたいか、という視点で選択する必要があります。例えば高齢者向けのメッセージを、安いからといってインターネット広告を利用しても、見る人が限られてしまいます。効果が薄くなってしまうということです。

 

最後に、マーケットです。

メッセージを誰に対して送るか、ということです。そのメッセージを必要としている人、必要としない人がいます。必要としない人たちに送っても仕方がありません。例えば住宅の販売について、新築住宅が並ぶ地域にメッセージを送っても、誰も見てくれません。新婚夫婦が住んでいるようなアパートを対象にするとまた違ってくるでしょう。

 

このように、３つのＭのどれが欠けても失敗に終わることが多いでしょう。

何を、どのように、誰に伝えるべきか、よく検討する必要があるということです。